發(fā)布時間 : 2024-11-01
前言
當(dāng)前乳制品消費市場萎靡不振,頭部乳企的銷售額均有不同程度的下降,更不用說居于頭部乳企之下的區(qū)域乳企,更是面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
對于區(qū)域乳企來說,一方面品牌老化,區(qū)域內(nèi)部的購買潛力幾乎已經(jīng)接近上限,急需挖掘新的購買力;另一方面,在同質(zhì)化較為嚴(yán)重的當(dāng)下,區(qū)域乳企的對外發(fā)展也是困難重重。
在如此內(nèi)憂外患的背景下,區(qū)域乳企進行產(chǎn)品創(chuàng)新,品類創(chuàng)新,打造企業(yè)的第二增長曲線,就變得格外重要。
一、洞察市場趨勢,打造差異化產(chǎn)品
隨著當(dāng)下人們消費觀念的轉(zhuǎn)變以及乳制品市場的深刻變革,乳品企業(yè)的發(fā)展急需轉(zhuǎn)型升級,只有敏銳地捕捉市場的消費趨勢,深度理解消費者的消費需求,企業(yè)才有可能成功轉(zhuǎn)型。
首先,在后疫情時代,人們對于健康、營養(yǎng)、增強免疫力的需求不斷擴大,在乳制品方面,越來越多的消費者追求零添加、低糖低脂、高蛋白等,符合消費者健康需要的產(chǎn)品更容易在市場上脫穎而出;
其次,當(dāng)今時代,人們的生活普遍處于一種較快的節(jié)奏狀態(tài),小巧便攜、隨時隨地都能使用的產(chǎn)品更加符合消費者的生活節(jié)奏,更能贏得消費者的青睞,這也要求乳企在產(chǎn)品的包裝設(shè)計上要花費一定的心思,為消費者設(shè)計更符合生活需求的產(chǎn)品;
最后,在產(chǎn)品口味的選擇上,消費者喜歡原汁原味且口感好的乳制品產(chǎn)品,這一點上,乳品企業(yè)要加大科技投入,既保留乳制品的原生營養(yǎng),又能給消費者帶來好的口感體驗等。
乳品企業(yè)只有深度洞察市場趨勢,打造差異化產(chǎn)品,進行品類創(chuàng)新,才能在同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的情況下闖出一片天地,獲得消費者的認可。
二、建立品牌營銷,增強品牌影響力
一個品牌一旦走進消費者心中,就擁有了無可比擬的價值,當(dāng)今時代乳品企業(yè)的競爭,不僅是產(chǎn)品的競爭,更是品牌的競爭。品牌是一種文化,是一個故事,是連接產(chǎn)品和消費者之間的情感紐帶,品牌影響力一旦形成,便會自動“俘獲人心”。
增強品牌影響力的方法多種多樣,比如線上和線下同步進行,持續(xù)營銷,對品牌的核心價值進行多角度、多層次的宣傳,最好有一個宣傳口號,用最簡單的語言,傳遞最核心的價值。
除此之外,借助一些外界的載體也是比較常見的一種營銷手段,比如節(jié)日營銷、季節(jié)營銷、重大事件營銷以及跨界合作等。
多角度、多層次的營銷,是品牌成功的必備條件,讓更多的消費者能夠感受到企業(yè)的品牌,這是塑造品牌影響力的關(guān)鍵。王牌駝作為一家區(qū)域乳企,無論是在品牌差異化方面,還是在品牌營銷方面,都獨樹一幟,別具一格!
三、王牌駝:市場首家駝乳品牌
駝乳走進大家生活的時間并不長,最初,市面上更多的是牛奶或者羊奶,率先帶領(lǐng)駝乳走進市場、走進大家生活的品牌,就是王牌駝,王牌駝是市場首家駝乳品牌。
王牌駝奶源來自世界黃金奶源帶“中國駝鄉(xiāng)”——內(nèi)蒙古阿拉善,我們在這里自建20萬畝天然牧場,乳制品均采用阿拉善地區(qū)的雙峰駝優(yōu)良品種。
經(jīng)過自然繁衍,優(yōu)勝劣汰,這些駱駝體格強壯、基因良好,并采用半舍養(yǎng)半散養(yǎng)的方式,既保持了原始放牧的自然野性,又通過定時體檢,給母駝增加微量元素。不僅保證了駝乳品質(zhì)的純正,同時保證產(chǎn)出的駝乳營養(yǎng)均衡。
“得奶源者得天下”,好奶源就是好品質(zhì)的基礎(chǔ)。
在駝奶的加工上,王牌駝品牌主要采用了兩種核心技術(shù),分別是干濕法復(fù)合生產(chǎn)工藝和低溫噴霧濃縮技術(shù),最大程度保留了駝乳的營養(yǎng)活性,醇香濃郁,口感極佳,深受廣大中老年人的喜愛。
除此之外,王牌駝從奶源,加工,配方,成品等方面進行全程監(jiān)制,32項生鮮駝乳檢測指標(biāo),對原輔材料、包材、水質(zhì)、車間環(huán)境、生產(chǎn)過程、半成品、成品各環(huán)節(jié)共計245項次檢驗,確保駝乳品質(zhì),讓廣大消費者安心放心。
王牌駝純駝乳粉,駝乳含量大于99%,營養(yǎng)價值高;王牌駝益生菌駝乳粉,對調(diào)節(jié)中老年人腸道健康,穩(wěn)定腸道菌群具有積極作用。
未來,王牌駝將繼續(xù)加大技術(shù)投入,創(chuàng)造出更多更符合中老年身心健康的高品質(zhì)產(chǎn)品。
寫在最后
王牌駝乳,高營養(yǎng)高品質(zhì),你,值得擁有!
每天王牌駝,越喝越年輕!
王牌駝官方
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